| 淘客，是我一直在关注的互联网行业之一。 淘客是我认为在诸多互联网生意里天花板极高的一个项目，也是一门能够随时间的延续而积累的项目。 淘客，在今天也已然成为电商行业CPS模式（按销售金额提取约定比例佣金）的代名词。 【一】“拆解模式”，淘客小白该怎么玩 淘客，大多数人并不陌生，但也却不够了解。 从18年到19年，花生日记、粉象生活、高佣联盟、芝麻鲸选、美逛、芬香、好省等淘宝、京东、拼多多的优惠劵平台便层出不穷。 但回归到互联网生意的本质，回归到淘客行业，如上的平台均是代理模式的玩法。 代理模式的优势，在于能够短期内快速裂变团队，通过团队的力量迅速发展业绩来赚取佣金。 但代理模式的淘客玩法并不适合行业新人，尤其是小白。 如果，你做过任何此类模式的项目，你就会了解，你团队中95%的人都是一群乌合之众，只有不足1%的人能够真正为你带来收益，只有少数拥有一定影响力的人才能为你不断的推广新用户。 简单点说，如果你要做代理模式的淘客，那么你个人首先要具备一定的流量资源，再此之上你还需要与一些有执行能力、资源的人有过硬的关系，你才能推动起来。 现实是大多数人并不具备这样的资源、人脉，想要推广代理模式的项目可谓难之又难。代理模式的淘客玩法，门槛绝没有你想象中的那么低，这种玩法仅适合具备一定实力的人玩，小白还是别想了。 【二】“返利玩法”，适合新人的副业 说起返利机器人，在淘客玩法里也算不上新奇，大家也并不陌生。 在曾经的淘客行业里，返利的玩法是违规的。不过在18年下半年，淘宝联盟将返利的玩法正规化，因为，淘客行业又迎来了一波新的红利。 返利模式的淘客也可以叫做自营式玩法，相比代理模式的淘客玩法，返利模式的淘客从流量变现的层面讲，变现路径更短。 淘客，其实就是一门“流量变现”生意。 在“流量变现”的互联网生意里，大多数人所关注的只有始末两点，即流量和变现的多寡，而忽视了流量到变现过程中的路径长短问题。 代理模式的淘客玩法，虽然能够在流量端能够快速裂变团队，相比自营的返利淘客能够更胜一筹，但流量路径却长于自营淘客。 代理模式的淘客变现，路径：团队长>代理（可能有N层）>消费者买单，这一条流量变现的路径里，你离真正的买单客户隔了十万八千里的距离。 代理模式的本质，也就是通过一层又一层的裂变传播，通过概率学去找到那1%真正有能力的代理为你带来收入。 自营淘客的变现路径极短，路径：你>客户，可以说从你到客户的距离也就隔了一个屏幕，从变现角度来说更快速。 寻找一个有能力的代理的难度，100倍大于寻找1个有消费意愿的普通用户，花费大力气发展的代理说不定是一群乌合之众，而轻松寻找到的普通用户却可以为你带来真金白银的收入。 我并非贬低代理模式的淘客玩法，只是说自营的返利淘客更适合冷启动。 返利式淘客，其实是在纯优惠劵玩法上的一种延伸，用户在平台与卖家交易成功后，你让利一部分利润给买家的一种玩法，相比纯优惠劵的淘客玩法，用户粘性相对更高。 【三】“精准流量”，适合小白的三大玩法 当然，万事开头难。返利玩法的淘客，对于有粉丝基础的人来说更简单，将现有好友直接拉群开始发单就能赚钱，而没有资源基础的人只能靠积累，对于新人来说，我们该如何获取精准流量呢。 1、淘宝评价的玩法 我们在任何平台购物时，除了浏览商品的基本信息外，大多数人必看的是评价，而在大量购物评价中，我们经常会看到一些领优惠劵的评价信息，他们将成功领取优惠劵的截图放在评价中，去引导那些对商品有意向的用户添加他们的个人号。 这个方法简单有效，通过大面额的优惠劵做为诱饵精准吸粉。 截图中的是我做拉新时合作的一个渠道合作的一家商户，渠道往下游放单价格在7.5元/评价，预估合作价格在9-10元，一人5单，从价格上看评价粉的成本相对较高，基本上一人得支出40-50元的成本，但优势就是站内粉转化率高。     类似的渠道不难找，BD沃客上有相当多有量的渠道，放单要求基本是100单起和预付全款。   淘礼金：淘礼金是淘客出资的一款营销工具，限单品使用，可以按定额，定比例创建，同时带淘客跟踪，使用即有可能获得佣金；买家领取淘礼金后，可以在淘宝、天猫特定商品购物消费时按照淘礼金的面额直接抵扣。  选品：大淘客、好单库佣金高于50%的产品
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