资源整合:零成本的『空手套』赚钱模式

资源整合:零成本的『空手套』赚钱模式

人啊,最怕的是墨守成规,思维僵化。

其实很多的赚钱之道,都是发生在身边的。只不过是暂时没有发现而已,当你察觉以后,用认知推理未知,就会恍然大悟,原来如此!

前天去学校接小侄女,回来后就写作业做课外练习题。没有5分钟就跑到我身边让给她指导,给我看一个“水池抽水的题目”。

大概说的是有一个水池,总容量300升,用3根水管抽水,1号水管每分钟抽出5升水,2号水管每分钟抽出4升水,3号水管每分钟抽出3升水,问:当3根水管工作10分钟之后,把3号水管拿出来,只留下1号水管和2号水管工作,还需要多长时间可以把水池里面的水抽完。

当时指导完成后也没当回事,直到吃饭时突然想起这个事情,心想这个题目不错,套在商业模式上面不就是空手套白狼吗?

那这种题目的逻辑在商业上是如何体现的呢?

有一个led大屏广告位在出售,总价格20万,小明得知后想买下来,但是没有那么的资金,于是就找到了同样想购买的4个人,一起把这个广告位买了下来,他们4人每人投资了5万,小明一分钱没出,但是合同上面,却是签了包括小明在内的5个人的名字。你看,小明是不是白白的赚了4万元的广告位股份啊?

广告位的价格是水池总量,1号水管和2号水管是那4个人,3号水管则是小明。区别在于3号水管工作了10分钟就开始“偷懒”,而小明则是一分钱没出,从开始到结束,一直在“偷懒”。

当然,这是“理想化”的玩法,资金比较大,想要落地实操,难度是非常高的。不过也不是没有搞头,想落地就要现实一点,金额就不能搞这么大了。

以前操作过一次汽车平台的营销活动,不过要比那种“理想化”的玩法高级一些,资金也小一些。

可以看下当时做的活动框架:

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这张纸在普通人眼里可能还不如一张擦屁股纸,但是在有心人的眼里,却是一件赚钱利器。当时我为了提高成功率,金额没有搞的那么大,事实也证明了我的决策是正确的。

图中所提到的主办方就是我们,给外人看到的是:我们也出钱了,并且出的大钱,大大降低了赞助商和参与商家的戒备心理。

盈利点是两个方面:

整合赞助商和参与的商家,收取费用。这是主要的盈利点。其次是收取用户的费用,也就是9.9元购买的领取优惠券与抽奖资格的费用,这是次要的盈利点。

关于奖品信息呢,只不过是一个噱头,就像某些彩票平台给你绘制“一夜暴富”的梦想一样,从来都是看到某个报纸或媒体平台上报道:某某某中奖500W。但是这个“某某某”总是离我们那么遥远,可望而不可即。

我们也是借用了彩票平台的这种手段,还是蛮成功的,吸引了一批参与用户。这次汽车平台的营销活动从开始到结束用了不到两个月,总盈利3W多一点。

“小明购买led广告位”和我们操作的汽车营销活动,项目框架是一样的,都是玩的资源整合,只不过我们玩的金额更小一些,实操性质更强一些,成功率更高一些。

当然,除了这两种玩法,还有更简单的。

以前认识的一个大学生就是玩整合,赚到了自己的第一桶金。

他当时喜欢在喜马拉雅听小说,但是一部小说全部听下来要200多元,对于已经参加工作的人来说虽然不太多,但对于一个学生来说是一笔不少的费用了。

然后就发了朋友圈,10元就可以听完整部小说,结果30多人很痛快的就下单了。除去买小说花费的200元,还纯赚了100元人民币。看见效果不错,后来他就放大操作,大学期间积累了自己的第一桶金。

一道简单的水池抽水题目,可以演变成小明购买广告位,也可以演变成汽车营销活动,也可以演变成小说资源,无论是大钱玩法,小钱玩法,零成本玩法,模式都是一样的,最主要的是:资源整合!

整合卖方的资源,整合买方的资源。

一块猪肉从手里过一遍,无论最后能不能分到猪肉,但双手肯定会沾满猪油!

作者:大蜂 公众号创业

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